МЛМ и Страхование Жизни

Почему страховые компании предпочитают продвигать полисы по страхованию жизни по системе многоуровневого сетевого маркетинга?

Posted On Июнь 24, 2010 at 11:44 пп by / No Comments

Вопрос:

Почему страховые компании предпочитают продвигать полисы по страхованию жизни по системе многоуровневого сетевого маркетинга, а не традиционным образом через обычных страховых агентов?

Ответ: Ну, в целом, система продвижения товаров или услуг через сетевой маркетинг или МЛМ более выгодна,   экономична и стремительно развивающаяся. Выражение – если хочешь действительно разбогатеть, то вставь свой товар в сеть — как никогда актуально сегодня.  Подумайте сами — сейчас никто не открывает просто магазин — открывают сеть магазинов, самый яркий тому пример — сеть магазинов ИКЕЯ; не открывают просто ресторан, а сеть ресторанов, как например «Елки-палки», «Евразия», «Планета суши» и…МАКДОНАЛДС!  Наверняка многие посетители ресурса ОбоМнение умеют готовить бутерброды?  И скорее всего они очень вкусные и ни чем не хуже макдагов, а даже лучше…НО…кто получает миллионы за бутерброды — вы или макдоналдс?

Система МЛМ взяла за основу сеть и продвижение продукта по сети самими покупателями.  Нужно четко понимать: МЛМ — это не общество продавцов!  Это общество покупателей!

Обратимся к учебнику «Страховое дело» под редакцией профессоров Сербиновского и Гарькуши.  Один из разделов называется «Маркетинг в страховании«. Там дается сравнительная характеристика традиционного маркетинга и сбыта страхового продукта «Полис страхования жизни» по системе МЛМ. Так вот, те компании, которые выбрали МЛМ экономят до 50% вала! За счет того, что не нужно создавать дополнительные офисы, держать большой штат сотрудников из работников по найму, за счет компьютеризации бухгалтерии и многих других процессов. Сетевой маркетинг в страховании — это система сбыта доведенная до абсолюта!!!  Посудите сами: в данном случае вобще отсутствует акт купли-продажи.  Клиент ничего не покупает — он размещает свои деньги в страховой компании и за это ничего не платит, наоборот — страховая компания начисляет ему процент! Сотрудник МЛМ компании в данном случае тоже ничего не продает — он дает информацию клиенту, за что получает свои комиссионные не от клиента (клиент консультанту ничего не платит!), а от страховой компании! В данном случае выгода очевидна для всех участников сделки:

  1. Клиент получает услугу
  2. Компания получает готового клиента, не прилагая к этому никаких усилий
  3. Консультант получает комиссионные за проделанную работу.

http://obomnenie.com/ru/component/content/article/614?joscclean=1&comment_id=1322#josc1327

%d такие блоггеры, как: