МЛМ и Страхование Жизни

Почему в страховании жизни применяется МЛМ?

Posted On Август 17, 2010 at 12:22 дп by / No Comments

Страхование и MLM

Неужели и в страховании применяют МЛМ?

Почти все компании, которые занимаются страхованием жизни, либо имеют подразделения, работающие методом MLM, либо сотрудничают с брокерскими агентствами, которые являются МЛМ — структурами.

Почему же страховые компании не хотят об этом говорить, отсутствует такая информация на сайтах компаний?

Одна из главных причин – по отношению к MLM или сетевому маркетингу много негатива в обществе. Обычную систему маркетинга российские граждане часто путают с финансовыми пирамидами, обзывают сектами, и подозревают в мошенничестве…

Другая причина – в России, в отличие от всего мира, до сих пор нет законов, регулирующих бизнес на основе МЛМ, а профессии «дистрибьютор компании сетевого маркетинга» нет в перечнях профессий.

И тем не менее…

Ни одна страховая компания не может открыть сразу много офисов в разных городах и населенных пунктах нашей огромной страны. А структура сетевого маркетинга позволяет это сделать.

Например. Лидер страхования жизни в России – компания АИГ Лайф.

Компания уже 13 лет работает в России, а страхованием жизни занимается 10 лет, за это время открыто 18 офисов компании в 10 городах страны.

У компании АИГ Лайф есть партнер, который работает методом MLM – Группа Генеральных Агентов (ГГА). Эта группа продает до 30% всех полисов АИГ Лайф, и агенты работают во многих городах страны, от Калининграда до Находки, где нет офисов компании.

Как же работает MLM в страховании, в компании ГГА?

Сотрудником компании ГГА может стать только клиент, у которого есть страховой полис компании АИГ Лайф.

Клиент может купить страховку с помощью любого канала продаж страховой компании,

-в офисе любого города,

-в банке – финансовом партнере компании,

-у финансового консультанта ГГА – цена и полученная услуга для него будут одинаковыми.

Сотрудник ГГА – с одной стороны финансовый консультант, получающий комиссионные от страховой компании. Для клиента он — представитель компании, иногда единственный.

Именно с ним клиент решает все вопросы.

В этом деятельность сотрудника ГГА не отличается от работы штатного страхового агента.

А MLM начинается тогда, когда сотрудник ГГА предлагает своим клиентам участвовать в продажах.

Если клиент захотел заняться страхованием, то он проходит первоначальное обучение и начинает работать под руководством спонсора – человека, который его застраховал.

Новые сотрудники проходят тот же путь, учатся продавать, приглашают в бизнес новых людей.

Так строится структура продаж.

Cотрудник идет вверх по карьерной лестнице, становится менеджером группы, потом структуры, потом — руководителем.

К доходам от личных продаж страховых полисов добавляется часть комиссионных от общего объема продаж структуры.

И все это сопровождается постоянной учебой.

Самое главное в работе сотрудников MLM – хорошее обучение и добросовестность в работе.

В ГГА все это строго контролируется и успешно обеспечивается вот уже 8 лет.

Работа ГГА – прекрасный пример использования MLM в страховании жизни:

  • Страховая компания получает новые рынки и новых клиентов
  • Клиенты получают нужную услугу и квалифицированную, доброжелательную поддержку финансовых консультантов- профессионалов своего дела в любом городе и населенном пункте.
  • Сотрудники ГГА осваивают новую профессию, участвуют в перспективном, быстро развивающемся бизнесе.

Это — хороший доход, независимость и уверенность в завтрашнем дне.

%d такие блоггеры, как: