Возражения

Я не доживу до пенсии…

Опубликовано Июнь 21, 2010 на 1:15 дп от / 1 Comment

Я не доживу до пенсии…

Данное возражение, очевидно, является отговоркой. Потому оно такое распространённое. Ведь если бы человек так плохо себя чувствовал, стали бы Вы предлагать взять накопительную программу? Он бы не прошёл медицинский андеррайтинг!

Но нельзя указывать человеку, что говорить так безответственно, обвинять его в инфантильности; напоминать ему, что такое отношение к своему будущему делает его страусом, который спрятав голову в песок, думает, что решил свои проблемы безопасности.

К сожалению, это у нас такой менталитет – «лучше не думать о плохом будущем». Конечно, это не устраняет проблему, но зато так легче. Легче не думать о пенсиях, лучше не думать о профилактике здоровья и т.п.

Эффективный приём против отговорки это не спор, а перспективы, которые открывают накопительные программы. Расскажите свою мотивационную историю. Например, такую:

«Ты знаешь, я тебя прекрасно понимаю. Спроси ты у меня три года назад о пенсиях, я ответил бы примерно так же! Тогда мне казалось это таким далёким, малозначимым, да и насущных проблем хватало с головой. Однако со временем моё отношение к своему будущему изменилось. Почему? А я посмотрел на то, как живут мои родители (родственники), как очень скромно живут почти все пенсионеры, которых я знаю. Получая право на пенсию, никто не бросает работать. И не потому, что так любят «наёманый» труд. А потому, что трудно смириться с такой мизерной пенсией. Существует расхожее мнение, что пенсионеру много денег не нужно. Неправда! Пенсионеру нужно больше уделять своему здоровью, качеству питания, путешествовать, имея много свободного времени, заняться, в конце концов, любимым делом или просто жить привычной жизнью, не ограничивая себя. Решив выяснить, почему же западноевропейские пенсионеры могут позволить себе путешествовать у нас в Крыму, да и в других места мира (наши же только на дачу), мне пришлось изучить законы и разобраться в механизмах социальной защиты различных стран.

Решение проблемы простое — накопительные программы.

Я взял полис в надежной компании. И теперь спокоен за своё будущее. Особенность программы в том, что она гарантирует накопление капитала независимо от состояния экономики, политического устройства, не зависит от форс-мажорных обстоятельств и даже защищает от инфляции. Теперь жизнь приобрела особую ценность! Я с оптимизмом смотрю вперёд, даже почувствовал себя европейцем, который точно так же уверен за своё будущее.»

Вообще отговорки вроде «Я не доживу до пенсии», «Мне это не нужно», «Я не в это не верю» (словно речь идёт о религии!) всего лишь отговорки, с ними спорить бесполезно. В этом случае нужно гнуть свою линию, говорить человеку о перспективах достойной жизни, попытаться выявить его потребность и в побудительной истории показать, что можно сделать.

Если человек строит из себя робота, который только и делает, что твердит отговорки, не нужно вступать в долгие дискуссии. Проявите фантазию и сумейте «зажечь» его желанием поступить также как и Вы сами – покажите ему простой путь, как можно гарантировано накопить на квартиру, создать стартовый капитал для бизнеса, насобирать без труда деньги на высшее образование детям, отправиться в путешествие, например, в Китай, накопить солидный капитал для пенсии и т.д.

И тогда он начнёт задавать вопросы, а не отмахиваться…

http://tas.zp.ua/forum?func=view&id=208&catid=35#208

Я не доживу до пенсии…: 1 комментарий

%d такие блоггеры, как: